利润下滑，关店潮，代理商回款减慢却不停地要优惠条件，供货商不停地催要货款……鞋服品牌商小心翼翼，在异常寒冷的冬天，紧紧地裹紧自己，谁也不愿意从本来就单薄的保护中伸出头，怕被那些非“善茬”的人在年末瞄上。
等待，等待春天，等待才是硬道理。许多品牌开始了坚定的等待。
实际上，所有的鞋服品牌商心知肚明，渠道是利润zui后的一道风景线，在渠道上下功夫，或许还能扭转被动的局面。然而，渠道面对的是市场，2014年的鞋服市场到了“冰的临界点”，有谁又能在这样的界点上蒸蒸日上呢？
有人说，主席夫人在全世界所掀起的丽媛style，天猫双十一大战再次创下350亿销售奇迹，都让鞋服品牌光彩熠熠，但是仔细想一下，特殊性怎么能覆盖普遍性？电商的“低价奇迹”又透支了多少市场，伤了多少鞋服品牌的筋骨？
这也不行那也不行，那么鞋服品牌如何才能扬眉吐气呢？中国鞋服品牌观察员谭儒以为，2014年注定是鞋服品牌变革的一年，渠道变革尤为明显，并有三个方向供我们选择：
淡化代理制
曾几何时，中国鞋服品牌代理大行其道，品牌商依靠当地土豪的代理省级区域，然后一级一级地招商，大批发大流通。有人称这个模式为：给品牌养儿子。
中国鞋服品牌观察员谭儒近期经常参加一些鞋服品牌的的订货会，觉得这些订货会视乎变了味道。品牌商在会上要求代理商加快回款速度，要给员工发工资。代理商私下却找品牌商要政策，补偿被涨价削薄的利润，承担一部分损失。
表面上看，品牌商借助代理制依靠代理商的渠道进入区域市场，即省时省力，又能迅速打开销售局面。但是时过境迁，一些地区总代理富起来之后，为了维护既得利益逐渐保守起来，严控自己的“地盘”， 怕品牌商和终端亲密接触会将自己架空，因此处处设防，对品牌商的“细节”销售推进人为地设置障碍，有的代理见异思迁，吃着碗里的看着锅里的，因此却成了“烫手的山芋”，欲存不能，欲弃不行。
有的代理商甚至为了自己的利益，掐住品牌商的脖子，他们以较低的价格套进产品，然后以更低的价格甩货，整个交易过程，代理商似乎不是在挣钱，而是在套一个巨大的现金流。代理商千方百计拖欠品牌商的货款，通过赢得的现金流，投资一些与品牌商毫无关联的事务，甚至投资到品牌商的竞争对手那里，使品牌商遭受巨大损失。
